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杏彩app推新、降价动作不断 包装水旺季竞争加剧
、怡宝、娃哈哈、今麦郎等品牌掀起价格战,行业均价从2元左右直接回到“1元时代”。矿泉水企业则加快了出新速度,力图拓展更多的饮用场景。
业内分析认为,包装水行业强者众多,价格战与产品出新是企业能够采取的两大竞争策略。从趋势看,满足多元场景需求、利用包装创新和特色品牌文化,将令包装水企业或单个产品获得竞争优势。
一直以来,与怡宝两大巨头占据包装水行业头部位置,分别主打天然水和纯净水产品。农夫山泉推出纯净水,被视作向怡宝等品牌“宣战”。
有消息传出,今年7月开始,农夫山泉纯净水在一些商超进行促销,一箱(550毫升x12瓶)仅售9.9元。这一价格也将瓶装水市场单价直接打入1元以内。在某电商平台,农夫山泉纯净水价格一度跌破7角/瓶,怡宝纯净水和娃哈哈纯净水也降至8毛左右。在部分商超,今麦郎重点打造的蓝标纯净水更是降到了6.9元/包(12瓶)。
8月14日,新京报记者在电商平台发现,农夫山泉纯净水一箱(550毫升x12瓶)的售价为9.9元,怡宝纯净水一箱(555毫升x12瓶)的售价为10.9元。
矿泉水品牌则加快了推新速度。今年8月,雀巢旗下“巴黎水”在中国市场推出“氼(mèi)颂家”新品,涉及水果风味系列、非酒精鸡尾酒风味系列、能量饮料系列。其中,荔枝和百香果作为亚洲限定口味,是巴黎水160多年来首次为中国市场打造的配方特调。而在中国市场拥有“VOSS芙丝”矿泉水的华彬集团日前在小程序上架了“神农明珠”新品,主打天然泉水,且在即饮场景和家庭场景均有所考量。
营销专家路胜贞对新京报记者分析说,每年包装水的黄金销售季节仅有几个月,抓住这个黄金时段可为全年业绩奠定基础。包装水目前进入同质化竞争阶段,竞争企业数量也达到一个峰值,企业生存只有两条出路,一是价格战,二是出新。
灼识咨询报告显示,2023年按零售额计的中国包装饮用水市场规模为2150亿元,2018年至2023年的复合年增长率为7.1%,预计到2028年市场规模将达到3143亿元。按零售额计,包装饮用水占中国即饮软饮市场的份额在2023年为23.6%,预计到2028年仍保持领先地位。
而在包装饮用水中,纯净水目前占据更多份额。华润饮料招股书显示,纯净水品类销售额在2023年达到1206亿元,占中国包装饮用水市场的56.1%。预计到2028年,该细分市场零售额将达到1798亿元,占中国包装饮用水市场的57.2%。
快速扩容的包装水市场吸引众多玩家入局。元气森林曾在2021年推出“有矿”矿泉水,并在2022年推出“钻石瓶”新包装,发布汉字“石”为原型的品牌符号。如今,这款产品已在市场终端消失,元气森林又在今年低调上线纯净水产品,对包装水市场野心不死。此外,东方甄选也在今年6月宣布推出自有品牌矿泉水,已在其App平台上架。胖东来董事长于东来近日也在社交平台透露,胖东来或将推出自有品牌矿泉水。
路胜贞认为,高端包装水市场已进入瓶颈期,所有品牌都在向下寻找机会。从趋势来看,适应特殊场景需求的包装饮用水,如泡茶用水等将是一个趋势。利用包装创新来保持品牌竞争优势,依然有很大空间。依靠特地品牌文化和产品诉求,也会获得单个产品竞争优势。