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杏彩app中国最有“格调”的矿泉水品牌从不提及水源一年悄悄赚走百亿
推荐语:说起我国知名的矿泉水品牌,相信很多人都能够想到那个“有点甜”的大自然搬运工——农夫山泉。
打着大自然搬运工的口号,让农夫山泉成为了人们心目中天然的饮用水品牌,目前在我国的瓶装矿泉水市场上,农夫山泉的市场占有率也是最高的。
根据农夫山泉最新的营收数据显示,农夫山泉去年总营收240.21亿人民币,净利润高达49.54亿。如果你不知道利润49.54亿是什么概念,我们不妨对比一下康师傅饮品的收益。虽然康师傅业务营收高达356亿元,但净利润仅有9.46亿元,和农夫山泉根本不能比。
但在我国的高端矿泉水品牌中,有一个在今后很可能会赶上农夫山泉,一年竟能悄悄赚走百亿!它不是怡宝,而是以“广告取胜”的百岁山。
虽然目前来看百岁山的市场份额只有农夫山泉的三分之一,但凭借着惊人的增长率,使得百岁山越来越被业内人士看好。公开数据显示,从2013年以来,百岁山一路赶超康师傅和哇哈哈,目前实力仅次于农夫和怡宝。
相信大家还隐约记得,我们第一次接触到百岁山这个矿泉水品牌时,它是以“贵族水”的形象出现在我们眼前的。在2013年的时候,百岁山推出了第一支让大家都“看不懂”的广告。
和其他强调水源地的瓶装水品牌不一样的是,百岁山广告片中有白裙公主、老爷车、百年古堡等,广告画面唯美、高贵的格调极为雅致,但是大众纷纷表示看不懂广告讲述的故事情节。
但就是这么莫名其妙的,百岁山连续在之后的几年中拍了3、4个关于公主和百岁山的故事,如今百岁山竟然也就这样稀里糊涂成了我们眼里的贵族矿泉水品牌,大家说奇怪不奇怪?
百岁山的营销不像脑白金的强行植入,更不像农夫山泉的“大自然搬运工”如此婉转,却深深地将高端水的品牌形象印在了消费者的心上,实在是不可思议。
百岁山母公司的创始人是周敬良,34岁时他出任深圳怡宝饮料公司总经理,并在1989年带领怡宝成为了中国国内第一个推出瓶装水的企业,一手打造了怡宝这个品牌。
拿百岁山举例,一瓶常规百岁山矿泉水的容积是550毫升,它的成本不到0.1元,瓶子、盖子、胶带加喷码,这些东西成本约为0.3元,运营和广告费约为0.4元,经销商运营费一般约为0.8元,矿泉水厂家利润约为0.4元,零售店从中可赚取约1元。因而最终到消费者手上,就变成了3元。