近日，在线下便利店，绿色包装的农夫山泉悄然上线，紧邻绿色怡宝，绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，与怡宝齐平。

　　4月下旬，怡宝母公司华润饮料刚刚披露了招股书，港场即将迎来国内第二家包装水饮用水企业。招股书显示，华润饮料是中国第二大的包装饮用水企业（仅次于农夫山泉），包装饮用水产品营收占总营收超过九成；2023年，怡宝饮用纯净水产品卖了146亿瓶，零售额为395亿元，以32.7%的份额稳居中国饮用纯净水市场第一。

　　紧接着，农夫山泉即将推出绿色包装水消息不胫而走，很快将绿瓶铺向了全国市场。4月底，某接近农夫山泉的业内人士曾向媒体表示，农夫山泉纯净水项目非常紧急，初期出货大概几千万瓶。

　　可以看出，面对怡宝的上市消息，农夫山泉是不安的，推出绿色包装水算是未雨绸缪。而在农夫山泉全新的推广广告语中写道，“我有告知的义务，你有选择的权利。多一种选择，多一个比较。”

　　要知道，在2000年的“世纪水战”后，农夫山泉已多年不生产纯净水。早年农夫山泉曾靠着宣传纯净水不健康，不生产纯净水，从众多纯净水品牌中杀出重围，跻身饮用水行业老大哥的位置。

　　目前我国瓶装水行业集中度较高，农夫山泉市场占有率达到26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占有率为21.3%；然后是康师傅，占比为10.1%；娃哈哈、百岁山、冰露市场占有率分别为9.9%、7.4%、5.3%。六家品牌市场占有率高达80.5%。

　　以市场份额来看，我国瓶装水生意长期被分为天然水和纯净水两派，农夫山泉主打的是天然水，怡宝、娃哈哈、康师傅、乐百氏等纯净水为主，此外，百岁山主打天然矿泉水属高端水赛道。

　　此外，二者的核心区别还体现在原材料。不同于自来水中就可以提取的纯净水，天然水作为国家矿产资源，更为稀缺。天然水的开采门槛较高，不仅需要长年取样监测，还需要通过竞拍。2014年，长白山脚下一处名为白浆泉的探矿权公开拍卖，经过777轮激烈竞拍，最终中标价格为创纪录的1.5677亿。

　　农夫山泉在全国开出了十二个水源地，覆盖了全国主要消费市场，并以2元的平民价格成为了“天然水”的一霸。

　　时至今日，提起包装水生意“我们不生产水，只是大自然搬运工。”这句出自农夫山泉的广告语依旧深入人心。

　　2000年前后，正值中国饮用水市场的发展初期，是以纯净水为主流的时代。市场长期由娃哈哈、统一、康师傅和可口可乐等品牌占据。

　　2000年4月，农夫山泉的一则高调宣布打破了市场的宁静，带头挑起了一场“世纪水战”，并与当时家喻户晓的纯净水品牌娃哈哈公开对垒。

　　彼时，农夫山泉召开发布会称，科学实验表明纯净水对健康无益，因此公司将不再生产纯净水，转而全部生产“富含矿物质和微量元素，具有天然弱碱性”的天然水。

　　随后，通过在报纸和电视投放系列广告，用纯净水和天然水分别浇灌水仙花进行生长速度实验对比，结果表明天然水养护的水仙花的生长速度更有优势。

　　两个月后，娃哈哈、景田等在内的69家企业联合发表声明，称“水仙花实验”是对消费者的愚弄和误导，用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，属于不正当竞争。

　　最终，农夫山泉因“不正当竞争”被罚20万元，但农夫山泉这一举，将“纯净水对身体无益”的认知植入到了不少消费者认知中。

　　今年3月3日，农夫山泉实控人钟睒睒发文《我与宗老二三事》悼念娃哈哈创始人宗庆后时还强调：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

　　农夫山泉与怡宝的首次正面交锋，是在2013年。当年，农夫山泉在一把主场广州的促销活动中，对撕掉标签的农夫山泉和怡宝进行了一场PH值测试，以此来向大众科普农夫山泉是弱碱性水，对更健康的标签。

　　对此，怡宝直接向广州工商局投诉，投诉内容避开了水的酸碱度称农夫山泉“通过对比，贬低竞争对手”。经过工商局调查，促销员虽然撕掉了瓶身的包装，但瓶盖上还印着怡宝的商标，确实存在对比贬低，最终以罚款农夫山泉10万告终。

　　关于纯净水和天然水哪个更有益于健康的争论，至今未有结论，也是长时间以来被学者专家们争论的线.营收单一，饮料业务增长不明朗

　　华润饮料全家桶，以包装饮用水怡宝为核心，其他饮料业务作为补充，涵盖了茶饮料、果汁类饮料、咖啡饮等。当前，华润饮料共有13个品牌的产品组合，分别是怡宝、至本清润、蜜水系列、假日系列和佐味茶事等，SKU达到56个。

　　同样作为包装水，农夫山泉和怡宝的差距展现在上游供应链。包装水作为货值低、重量大的产品，工厂开的越密集，物流成本越低。在瓶装水行业里，有一条“500公里运输半径”的理论，即定价2元的水，销售地离生产地超过500公里，运输成本就会严重侵蚀利润，公司只能给高速收费站和加油站打工。

　　不过后两者的布局赛道与怡宝有所差异，农夫山泉主要侧重在路跑、游泳、篮球等领域。如在游泳领域，农夫山泉是中国游泳协会的长期合作伙伴，是国家跳水队、游泳队、花样游泳队官方饮用水和功能饮料供应商。百岁山布局更早，主要集中在羽毛球赛事，以及国际性联赛，比如CBA联赛、篮球世界杯、中国网球公开赛等。

　　根据年报数据，2023年农夫山泉的销售及分销开支为92.84亿元，2020年至2022年，则分别为55.11亿元、72.33亿元、78.21亿元。2021年-2023年，华润饮料的经销及销售费用分别为37.57亿元、38.78亿元、40.87亿元；其中营销及推广费用分别为10.47亿元、9.63亿元、10.74亿元，分別占相同年度总收入的9.2%、7.6%及7.9%。