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杏彩app2元“本优”上新怡宝开启矿泉水新战事

日期:2024-12-23 08:33:26 点击数:1来源:杏彩app下载 作者:杏彩平台官网

  靠“小绿瓶”纯净水为消费者熟知的怡宝,日前推出了全新矿泉水品牌——“本优”。事实上,布局矿泉水赛道,本优已经算怡宝的第二步棋。去年年初,怡宝曾推出“怡宝露”矿泉水系列,瞄准高端矿泉水市场。在业内人士看来,新品牌本优2元的定价主打“亲民”,也颇具深意:此前3元价格带曾是矿泉水市场的主流,随着怡宝推出本优,大企业开始在2元矿泉水市场厮杀的格局正浮出水面。

  据介绍,作为怡宝包装水的最新成员,本优定位为一款简约时尚、满足消费者日常解渴又具备亲近感的饮用天然矿泉水。包装上看,本优整体采用代表水元素的淡蓝色调,用凹凸感呈现品牌名,风格简约清新。“Bonjour”的品牌名也在营造产品与消费者对线元的价格带更具备“亲民”特质。

  虽然都为包装水,但怡宝从纯净水到矿泉水却是一次有跨度的尝试。公开资料显示,在我国包装水市场,存在着矿泉水、纯净水、天然饮用水等不同细分品类。天然矿泉水是从地下深处自然涌出或经钻井采集,含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分的水;纯净水指以符合原料要求的水为生产用源水,采用蒸馏法、电渗析法或其他适当的水净化工艺,加工制成的包装饮用水。而天然水以水井、山泉、水库、湖泊或高山冰川等且未经公共供水系统的自然来源的水为水源。

  据悉,最新上市的本优矿泉水推出了不同规格PET塑料瓶产品,包括555毫升、350毫升,定价分别为2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便携,满足一次性饮用量不大的女性群体。有相关人士透露,本优短期内将优先在广东上市,并借助怡宝母品牌的渠道优势进行全渠道铺货。

  事实上,布局矿泉水赛道,本优已经算怡宝的第二步棋。去年年初,怡宝曾推出“怡宝露”矿泉水系列,彼时12瓶装180元的售价,瞄准的是高端矿泉水市场。

  对于怡宝推出矿泉水产品的举动,中国食品产业分析师朱丹蓬分析指出,在十年前怡宝就已布局了矿泉水的水源地,但当时中国消费者对矿泉水和纯净水的认知存在不足,所以并未全面发力;但随着消费者健康意识的提高,以及对饮用水品类认知不断提高,矿泉水这个细分品类已走到台前。

  “市面上的矿泉水,基本都要3、4元一瓶,如果有2元的矿泉水,那一定会选择这款高性价比的产品。” 消费者吕先生表示。在业内人士看来,本优矿泉水2元的定价,用意颇深。

  公开资料显示,从包装水的价格带来看,2元一直是纯净水与天然水的市场,如怡宝与农夫山泉;3元是矿泉水的必争之地,如百岁山;价格再高一些则有依云等高端水产品,常年稳居在10元价格带上。3元价格带,依然是目前矿泉水产品激战的主战场。有业内人士表示,3元既是大众能够消费得起,也不至于让企业亏本的基础线。

  早先的矿泉水市场,2元价格带鲜有大品牌涉及,产品多出自一些区域性饮用水企业,如泉阳泉、农心、崂山等。据公开资料,在天猫超市,农心白山水天然火山矿泉水500ml×40瓶规格折后价格为76.5元,折合1.91元一瓶。崂山矿泉水,500ml×24瓶装规格券后价格为52.8元,每瓶折合售价为2.2元。

  根据弗若斯特沙利文报告,随着中国消费者健康意识增强及消费能力的提升,近年来天然水及天然矿泉水在包装饮用水类别中增长最快。2014年至2019年,天然水、天然矿泉水的复合年增长率分别在24.8%、18.4%。机构认为这一趋势还将延续,2019年至2024年,预计天然水及天然矿泉水的复合年增长率在15.4%和14.2%。

  随着怡宝推出本优,大企业开始在2元矿泉水市场厮杀的局面正浮出水面。今年3月,康师傅曾推出瓶装水新品“喝矿泉”,电商平台售价将其定位在2元价格带。有分析人士指出,巨头将矿泉水产品推至2元价格带,或加剧包装水市场的格局变化。在新老对手的夹击之下,同样注重水源地的2元矿泉水或有机会成为包装水市场的主力。

  也有分析指出,或将有更多品牌推出2元价格带产品,对多数包装水企业来讲,可以看作是产品升级或市场升级;对消费者而言可以理解为消费升级。这种升级成本并不高,但会挤压低端纯净水市场和规模以下纯净水企业的生存空间。

  水源地是各矿泉水品牌的命门。据公开报道,目欠我国基本形成四大矿泉水产业基地,分布在珠三角、吉林、川滇藏、长三角等地。从矿泉水的市场来看,吉林长白山水源地被较多品牌提及。

  虽然本优的最新产品宣传中并没有发布水源地信息,但可见的是,怡宝近年来一直在水领域深耕,并留下大手笔。

  2021年,华润怡宝陆续与四大饮用水生产基地正式签约,生产基地分别位于东北的长白山、华东的无锡,以及华南的武夷山和河源。根据此前披露的信息计算,项目计划总投资额累计高达60亿元。2023年2月,华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴顺利举行。华东生产基地产线全部投产后,将成为华润怡宝的第一个全品项工厂,涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等8个主流饮品,年产能将近2亿箱。可以推测,本优矿泉水或许就出自上述水源或工厂。

  值得关注的是,认真做“水生意”的华润怡宝,近期又传出了上市的消息。7月初,有知情人士透露,华润集团正在与美国银行、中银国际合作,筹备怡宝赴港上市事宜,中信证券和瑞士银行也参与其中。该消息称,怡宝最快可能会在年内首次公开募股,筹集约10亿美元资金(约合人民币72亿元),相关磋商仍在进行中,首次公开募股的规模、时间和银行阵容等细节仍可能发生变化。

  对于此消息,华润怡宝方面7月17日回应称,不予置评。事实上,2022年5月就有消息传出,华润怡宝将在中国香港首次公开募股,融资规模可能达到10亿美元;华润集团内部曾讨论怡宝的上市事宜,并与财务机构和券商协商,询问具体的安排进程。对于该消息,当时华润集团方面亦表示不予置评。