看完图，你应该看出来A是不少猪场这三年来的处境了，而B是广西扬翔股份有限公司（以下简称“扬翔”）公司+农户的现状。

　　“扬翔从2009年开始做公司+农户，曾挨家挨户问养殖户养一头猪赚多少钱比较合适。后经不断改进，扬翔总结得出，一个达到正常养殖水平的合作养户的利润不能低于160元/头。”扬翔肉猪养殖部负责人李勇告诉记者，扬翔的养户规模一般是700-800头/批，一年两批。

　　据介绍，扬翔与养户合作过程中，养户只需提供场地和人工，以及50元/头象征性的保证金，猪苗、饲料、兽药、疫苗等均由扬翔提供，等于每头猪上千元的成本由扬翔承担。扬翔根据猪不同的品级会设定固定的回收价，猪苗、饲料、兽药也会定价，销售总收入减去猪苗成本、饲料成本、兽药成本等费用，就是养户的利润。利润和行情关系非常小，在去年整个养猪行业平均亏损情况下，扬翔的养户平均收益超过160元/头。

　　“以前总是我们赚钱，现在终于该你扬翔赚钱了。”扬翔合作养户玩笑道。据悉，在行情差时扬翔会承担损失保证养户赚钱，行情好的时候，养户依然有高价福利。“市场价高过回收价时，养户会享受到差价15%的分红。”李勇介绍。

　　正常来讲，赚到这个钱没有问题。但猪是活物，如果出现意外，比如大规模的疫病流行、地质灾害或者养户操作不当，亏损的情况也会有。扬翔公司+农户推行五年来，只出现过两例。“这种情况我们会评估，必须找出原因。出于人道主义，扬翔会根据养户受损的程度，不仅不要养户赔，还适当地给他人工、水电补贴。”李勇告诉记者，“在养户困难的时候肯定要拉一把。5年多，没有出现一户真正亏损的养户。”

　　正是因为与扬翔合作确实有钱挣，形成了良好的口碑，此前，主动加盟的养户占比很多。有意思的是，扬翔的合作农户中有五到六成是从来没有养过猪的，这两年前10%的优秀合作农户中，80%从没养过猪。

　　这与扬翔的技术团队的工作密不可分，技术团队的每个成员都经过严格培训和挑选。这些技术人员会组织成服务部住一起，即便个人解决不了的问题，在每天15分钟的晨会上团队会想办法协调，以保证养户的常规问题在24小时内得到解决。

　　不仅正常情况下可以通过扬翔的服务团队轻松赚钱，即便在一些极端情况下，扬翔也不曾放弃任何一个养户。有一合作农户养了2700头猪，猪突然发烧咳嗽，养户没见过，完全崩溃了。当时扬翔一主任在其猪场连续三天干到晚上三点多才回去，三天把整体情况稳定下来了。还有两公婆突然闹离婚，谁都不管猪场600多头猪了，扬翔一个地区主任便带队包干了猪场所有的事，该养户因此避免了七八十万元损失（由扬翔先期帮养户垫付的饲料、猪苗等成本）。正是这种“家”文化使得扬翔的合作农户流失率基本为0。

　　不过，如果想让扬翔帮你掏这七八十万元的成本，得先接受扬翔的评估。你需要按扬翔的标准来建设或者改造猪场，李勇介绍，农户有意向加盟扬翔后，扬翔会有专门的人到现场根据地形来设计栏舍的长宽、放置的位置，以及相关的配套设施。“而这样专业的猪场建设并不见得比以前的旧猪场成本高。”

　　悄悄告诉你，扬翔的公司+农户今年计划发展到5万头母猪，也就是可以容纳100万头猪。有一个夫妻档，在扬翔的帮助下一批猪养了1050头。